Десятилетия активной выставочной работы
Десятилетия активной выставочной работы
Для Vallox Oy и ее предшественницы, завода Valmet Oy в Loimaa, выставки всегда были важным маркетинговым событием. Инновации в области вентиляции и новые продукты традиционно представлялись на строительных выставках, которые также давали возможность встретиться как с профессиональными, так и с потребителями.
— Я должен сказать, что у Valmet в свое время был отличный выставочный опыт, другими словами, в выставки были вложены большие средства, — вспоминает Маркку Мяенпяя , один из предыдущих владельцев Vallox Oy и менеджер по маркетингу компании с 1970-х по 2008 год.
Участие в выставках всегда тщательно планировалось, и важно, чтобы выставочный стенд был привлекательным.
— Было очень важно, чтобы у нас было что-то, что привлекало бы клиентов на выставочный стенд, — говорит Мяенпяя.
Самым главным, конечно же, были новинки, но помимо них Vallox использовала и другие средства для привлечения клиентов к стенду. Таковы были, например, конкурсы и лотереи.
— Незадолго до выставки FinnBuild 1990 мы отправили некоторым нашим клиентам настоящие ключи и пригласили их на наш выставочный стенд, чтобы проверить, подходит ли ключ к замку. Конечно, это был прекрасный момент для тех, чей ключ открывал замок, поскольку они получили приз, который ждал за дверью, — радостно вспоминает Мяэнпяя.
Однако больше всего привлекали внимание не новинки или конкуренты, а хозяйка или хозяин, заинтересовавшие публику.
— Пиа Нолви, победившая в конкурсе красоты «Лоймаан Ликка» в 1987 году, и Йоханна Раунио, коронованная как «Мисс Финляндия» в 1974 году, известная также как модель и актриса, были очень хорошими и профессиональными хозяйками выставки, присутствие которых привлекло внимание публики. — говорит Мяэнпяя, вспоминая самые памятные выставки.
— Пиа Нолви, победившая в конкурсе красоты «Лоймаан Ликка» в 1987 году, и Йоханна Раунио, коронованная как «Мисс Финляндия» в 1974 году, известная также как модель и актриса, были очень хорошими и профессиональными хозяйками выставки, присутствие которых привлекло внимание публики. — говорит Мяэнпяя, вспоминая самые памятные выставки.
По словам Мяэнпяя, присутствие Йоханны Раунио на стенде Vallox на выставке FinnBuild 1990 не только положительно повлияло на привлечение клиентов к стенду, но и персонал стремился работать на стенде в течение всего мероприятия!
Выставки предоставляют много информации и новинок.
Для потребителей строительная выставка — отличная возможность сразу получить исчерпывающую информацию о строительстве и ремонте в одном месте. Для профессионалов ярмарки — это место, где можно пообщаться, получить новую информацию и узнать о новых продуктах, которых еще нет на рынке.
Цель предварительного маркетинга на торговых выставках — вызвать интерес и начать продажи нового продукта, как только начнется его производство.
— Когда я работал менеджером по маркетингу, отдел дизайна продукта всегда задавался вопросом, почему маркетинг и продажи хотели вывести продукт на рынок до того, как он будет готов и запущен в производство, — смеется Мяэнпяя.
— Когда я работал менеджером по маркетингу, отдел дизайна продукта всегда задавался вопросом, почему маркетинг и продажи хотели вывести продукт на рынок до того, как он будет готов и запущен в производство, — смеется Мяэнпяя.
Имея многолетний опыт работы в маркетинге и продажах, он отмечает, что, когда новый продукт выводится на рынок немного раньше срока, результаты хорошие.
Элина Паавилайнен, нынешний менеджер по маркетингу Vallox Oy, хорошо осведомлена о ситуации, когда продукт выводится на рынок до фактического начала производства.
В строительных проектах обычно проходит несколько месяцев между составлением плана HVAC и установкой вентиляционной установки, поэтому совершенно новую вентиляционную установку можно выбрать для плана задолго до того, как фактические продажи и производство новой модели даже начнутся. .
— Когда мы говорим о вентиляционных технологиях, время между запуском нового продукта и началом его производства не сократилось по сравнению с прежними днями, — говорит Паавилайнен.
Сегодня важность торговых ярмарок несколько изменилась, поскольку большинство людей сначала ищут информацию о товарах в Интернете.
— Многие люди приходят на выставочный стенд и говорят нам, что «у нас есть или будет эта конкретная модель Vallox», и они хотят узнать больше о функциях устройства и, возможно, попросить другую информацию, связанную с вентиляцией, — говорит Паавилайнен.
Выставки меняются вместе с остальным миром
Многие вещи на выставке остаются неизменными на протяжении десятилетий, но по мере того, как мир меняется, выставочные мероприятия неизбежно также изменятся и будут развиваться. Цифровость и даже виртуальность вошли также на выставки.
Стенды становятся все более зрелищными, особенно на крупных международных выставках. «Новые технологии позволяют продемонстрировать работу продуктов совершенно по-новому, но это также означает огромные финансовые вложения», — говорит и продолжает Паавилайнен.
— Тем не менее, на многочисленных строительных выставках в Финляндии все еще важнее, чтобы заказчик находился в личном контакте с компанией.
Поэтому Vallox постаралась обеспечить наличие на стенде достаточного количества сотрудников, которые разговаривают с покупателями и отвечают на их вопросы.
Пандемия короны затронула также выставочную деятельность. Мы были свидетелями даже первых строительных выставок, организованных полностью виртуально. Участие в виртуальных выставках ставит новые задачи перед маркетологами. Создание привлекательного контента стало даже более важным, чем раньше, и для этого требуется много работы и новых знаний, чтобы клиенты сами получали информацию и сами оказывались на виртуальном стенде.
По мере того, как использование виртуальной реальности становится все более распространенным, а технологии развиваются, возможности презентаций на будущих выставках, вероятно, будут более разнообразными, независимо от того, встречается ли клиент лично в выставочном зале или виртуально в Интернете. Будем надеяться, что личные встречи не прекратятся полностью, но несомненно, что ярмарки продолжат развиваться вместе с остальным миром.
