Ритейлеры Vallox — важные партнеры
Ритейлеры Vallox — важные партнеры
С самого начала розничные торговцы и авторизованные сервисные центры играли важную роль в продажах и обслуживании вентиляционных установок Vallox, и они по-прежнему являются очень важными партнерами для Vallox.
Важная сеть розничных продавцов восходит к 1970-м годам.
Систематическая работа по продажам была начата Valmet еще в 1970-х годах, когда была создана сеть розничных продавцов Kotilämpö, которая продавала системы воздушного отопления Kotilämpö по всей Финляндии. Розничным торговцам было предложено обучение техническим характеристикам Kotilämpö, а также самой работе по продажам.
Тем более, тренинги по продажам, проводимые ведущими консультантами, были довольно редкими в бизнесе HVAC. По словам бывшего менеджера по маркетингу Маркку Мяэнпяя , розничные торговцы были очень воодушевлены, когда они получили такую поддержку в своей работе по продажам от фабрики Valmet Oy Loimaa.
Также были проведены различные мероприятия для ритейлеров.
— Я хорошо помню, когда мы были в круизе с ритейлерами в конце 1970-х, и новый, быстрый и модный паром Finnjet был зарезервирован только для нас. И вот однажды мы вместе поехали в Саллу (Лапландия). Сначала мы прилетели на чартерном самолете в Рованиеми, а оттуда на автобусе. По словам Мяэнпяя, эти мероприятия для ритейлеров были незабываемыми.
В 1985 году фабрика Valmet Oy Loimaa провела конкурс для розничных торговцев, где, покупая определенные продукты со склада фабрики, розничные торговцы получали баллы и определенное количество баллов, дающих право присоединиться к поездке на Канарские острова. Кампания была очень популярной, и в итоге около 50 розничных продавцов вылетели на Канарские острова, чтобы насладиться презентациями о вентиляции и, конечно же, о том, чтобы быть вместе.
— Я считаю, что многие из этих старых розничных продавцов Kotilämpö все еще продают существующие продукты Vallox, — говорит Мяэнпя, и подчеркивает важность хорошо построенной розничной сети.
Ilmastointi ja Pelti Lehtiö — один из самых длинных ритейлеров Валлокса.
Один из давних ритейлеров Vallox — Ilmastointi ja Pelti Lehtiö Oy из Тервайоки (Финляндия). Эта семейная компания была основана еще в 1968 году, и ее услуги включают продажу, проектирование, установку, очистку, запасные части и обслуживание вентиляционных установок, а также измерения объема воздуха.
Сотрудничество продолжается на протяжении всего существования завода Valmet Oy Loimaa / Vallox Oy. Об установке и продаже систем воздушного отопления Valmet Kotilämpö стало известно основателю компании Маркку Лехтио в 1970-х годах, когда Valmet построила свою розничную сеть.
— Мы были вместе в той поездке на Канарские острова в 80-е годы, организованной фабрикой Valmet Oy Loimaa, и у нас осталось много приятных воспоминаний об этой поездке, — вспоминает незабываемое путешествие за границу Маркку Лехтио.
В 1980-х годах Маркку Лехтио был активным сторонником воздушного отопления, и его компания рекламировала систему воздушного отопления Valmet Kotilämpö в газетных объявлениях. С 2011 года семейным бизнесом руководит Янне Лехтио , сын Маркку Лехтио. Благодаря долгосрочному сотрудничеству Ilmastointi ja Pelti Lehtiö Oy обладает ноу-хау и запасными частями для старого вентиляционного оборудования Vallox, но обычно компания начинает продавать также новые продукты Vallox, как только Vallox начинает производство.
Уже в начале 80-х годов прошлого века Маркку Лехтио установил в своем доме новинку — Валмет Сайтури. Помимо вентиляции и рекуперации тепла, Valmet Saituri нагревает воду для бытового потребления за счет тепла, отведенного из дома. Инвестиции в энергоэффективность явно важны и для следующего поколения, так как в доме Янне Лехтио, построенном в 2008 году, вентиляционная установка Vallox 150 SE MLV / VKL использует геотермальную энергию .
Энергоэффективный метод строительства финнов также заинтересовал немецких клиентов Vallox, которые посетили выставку Vaasa Housing Fair в 2008 году. Они хотели увидеть недостроенный участок за пределами ярмарки, где различные конструкции и решения для отопления и вентиляции более заметны, чем в готовые дома. К строительной площадке подъехали два автобуса с немецкими профессионалами в области вентиляции, и посетители получили возможность увидеть энергосберегающий дом Лехтио уже на этапе строительства. Во время экскурсии по строительной площадке гости в качестве гостей Lehtiö смогли отведать традиционные финские деликатесы.
При регулярном обслуживании вентиляционная установка MUH Ilmava меняет воздух в помещении более 30 лет.
Тимо Рантакаллио из Вихти (Финляндия), который отказался от установки и обслуживания вентиляционных установок и систем, по-прежнему полагается на вентиляционную установку MUH Ilmava в собственном доме. Ассортимент продукции MUH Ilmava с рекуперацией тепла был представлен на рынке в середине 1980-х годов и до сих пор остается самой продаваемой моделью вентиляционной установки в Финляндии за все время. Производство серии Ilmava было прекращено в 2004 году.
— В моем собственном доме вентиляционная установка MUH Ilmava надежно работает с 1988 года, — говорит Тимо Рантакаллио.
По словам Рантакаллио, агрегат очень легко обслуживать и чистить благодаря вентиляторам, которые не нужно снимать при чистке вентиляционных каналов. За эти десятилетия вентиляторы заменили только один раз, и это было почти 15 лет назад.
«Вентиляторы в этом блоке могут не соответствовать сегодняшним требованиям к низкому энергопотреблению, но они очень долговечны при правильной очистке», — говорит Рантакаллио, полагаясь на свой собственный опыт.
Рантакаллио явно считает очень важным регулярно чистить вентиляционные системы. Он рассказывает, что как профессионал в области вентиляции он даже разработал два изобретения, помогающих очистить вентиляционные системы.
Тимо Рантакаллио решил сохранить вентиляционную установку MUH Ilmava, разработанную Эркки Марьясто., жив и работает, пока живет в своем нынешнем доме.
— Зачем мне заменять исправное устройство! — заканчивает Рантакаллио.
Vallox благодарит всех розничных продавцов, установщиков и сервисных центров, которые работали в сотрудничестве с Vallox на протяжении этих 50 лет истории компании. Надеюсь, сотрудничество будет продолжаться еще долго!
